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  • 商业照明是LED渗透率增长最快的细分照明领域

       商业照明的亮灯时间长、对产品价格不敏感、对光品质有较高的要求且注重营造气氛,相比传统光源更易发挥LED照明产品的优势,商业照明市场在2013年开始呈现快速增长,是LED渗透率增长最快的细分照明领域。   LED照明在商用领域主要是办公室、商场、酒店、工厂等区域照明,其中办公LED照明成为2014年发展迅速的细分领域。照明系统在办公楼宇的用电设备是仅次于中央空调的第二用电大户,对照明系统的集中监控在保证照明稳定可靠的前提下还要考虑它的节能性,LED照明可以明显地节省照明部分的用电,节能效率高达70%。2014年,随着LED及商场LED灯价格下降,光效逐年提升,购置成本回收周期明显缩短,驱动商业及公共部门办公更换LED灯具的意愿大为提升,正式启动商用LED光源替换潮。   CSA Research 预测,2014-2015年将是LED商业照明的持续爆发期,2013年至2015年的年均增长率将超过200%,复合增长率达到96.72%,而LED照明产品在商照市场的在用量渗透率将达到31.19%。

  • 在LED灯照明行业中,品质才是“王道”!同质化不是出路

       行业观察:大量同质化的产品充斥市场、商家缺乏自身的特色、专业化程度不高等问题,就是当前国内LED照明行业的真实写照。因为当前国内的照明市场并不成熟,为了抢占潜在市场,部分商家不惜以牺牲品质为代价,降价出售,价格战一旦开打,最终导致整个行业进入微利甚至亏本运营状态。   当前LED产品同质化泛滥,且主要集中在中低端。这类产品本身的定位就低,不要求外形独特设计和高端照明品位,唯一的优势就是价格较低,迎合了广大普通消费者的普通照明需求。此外,由于行业门槛低,灯具“组装”后就可以放入市场,因此下游商户产品大同小异,缺乏创新。   2014年,全国各地的质监局多次公布了对LED照明及光源控制器的抽查结果,其中多地出现批次不合格的现象,一些不合格的LED产品正充斥着市场。企业为了争夺市场,用低端产品,牺牲性能降低成本,产品存在价格便宜、质量没有保障的现象。这也直接导致了整个LED行业市场产品质量良莠不齐、价格混乱的现象。   品质是“王道”   对此,业内人士称,LED灯具之所以能取代传统照明,其使用寿命长、智能控制、安全可靠等优点是主要原因。而且随着LED照明技术的不断成熟和发展,市场上采用LED的比例越来越高,产品的性能和安全标准也越来越受到重视。中山市正日照明有限公司总经理熊国祥表示,在照明行业中,产品是一切竞争的本质,产品是企业生存和发展的根本。   对于任何一家发展中的企业来说,保证产品品质、提升产品售后服务保障等都是集中发展规模化企业的基本前提。对于出口企业来说,只有拥有能满足海外市场高品质要求的产品、快速的交付能力以及持续的创新能力,才能在抢占国外市场份额的竞争中最终立于不败之地。

  • 2015年商场LED灯照明行业将突出节能化、功能化、智能化特点

       灯具设计里面最重要的是光,LED新光源为照明灯具设计开辟新的改革之路,从很大程度上转变了我们的照明观念,使我们从传统的点、线光源概念中解放出来,灯具设计的概念得到施展和重新确立,灯具在视觉、知觉与状况的创意构思上表现出了更大的弹性空间,2015年商场LED灯照明行业将突出节能化、功能化、智能化特点。   节能化   LED组成材料表明,由于LED是冷光源,半导体照明各人对环境没有稠浊,与白炽灯、荧光灯相比,节电效力没关系来到70%以上。在同样亮度下,耗电量仅为减色白炽灯的1/10,荧光灯管的1/2.假若用LED灯具代替我们现有照明灯具的50%,每年我国节俭的电量就相称于一个三峡电站发电量的总和,其节能效益卓殊可观。   功能化   为了适应现代建筑室内大小多变,功能多变的灵活性要求,尽可能地利用建筑空间,方便人们生活,多功能组合型灯具应运而生。   智能化   另外商场LED灯具在控制方面得天独厚的优势,加上网络、终端设备以及应用程序的结合,智能照明的概念更是因此应运而生。

  • 为何中国照明企业品牌之“困”却依然如影随形?

       随着LED及商场LED灯照明行业的不断发展,打造品牌的重要性在业界已经形成共识,围绕LED企业的品牌建设,广东天一照明认为应保证好产品质量,并为品牌增加尽可能多的附加值,才是品牌建设的基础,打好这个基础,才能为企业长期的发展铺好通衢大道。否则,品牌只能是昙花一现。虽然中国照明产业在雷士、欧普等企业的带动下,短短的十年间,在业内形成了一批品牌企业,但中国照明企业品牌之“困”却依然如影随形。   1.行业品牌破局之困   行业品牌是指在业内知晓并认可的品牌,而大众品牌就是公众知晓并认可的品牌。用大众品牌的角度来衡量的话,我国的家电、IT、快速消费品、汽车等行业,由于发展早、竞争充分,已经树立了许多广为人知、广受信赖的大众品牌,如电脑有联想、家电有海尔、空调有格力,IT 通信有华为。   我国LED行业产品同质化严重,业内长期以来处于大量无品牌意识、无品牌产品、无品牌企业,行业品牌竞争处于粗放型、同质化、低效益阶段。企业品牌建立不起来,无法形成品牌效应,无法享受品牌溢价,只能集体陷入价格战怪圈。显然行业品牌急需从业内向广大普通消费者认可的大众品牌过渡,这是LED行业面临的共同问题。   2.品牌传播战略之困   品牌的基础是产品的品质与其内涵的独特价值,成就品牌的途径是基于客户接触点的精准品牌传播和品牌定位。近些年来,LED企业广告投放急功近利的现象非常严重,尤其是LED照明企业,为打造品牌频频大手笔投放广告,纷纷开展品牌推广活动,一方面是通过行业专业媒体、主流媒体发布广告,一方面是聘请明星作为品牌形象代言。   广告是品牌传播的手段之一,并不是品牌本身。急功近利,随意盲从,靠大手笔投放广告“火”起来的品牌,如果缺少投放策略和定向顾客的受众价值,那这种靠金钱填充的“眼球效应”只能是昙花一现。

  • 差异化品牌建设就成了2015年LED灯照明企业关注的重点

       近几年来,随着LED行业的迅速发展,LED照明企业在技术研发和产品开发方面取得了很大的发展,但这一切都要靠市场的检验,加强产业链良性互动,打造差异化品牌建设就成了2015年LED及商场LED灯照明企业关注的重点。   那么面对LED企业竞争加剧等挑战,LED行业存在什么样的不成熟的表现呢?   一是企业数量众多,中小企业融资困难。随着LED行业的发展,许多其他行业企业也开始进军LED行业,造成严重的产能过剩,也导致市场竞争环境进一步恶化。   二是产品同质化严重,质量良莠不齐。当前LED产品同质化泛滥,且主要集中在中低端。企业为了争夺市场,用低端产品牺牲性能降低成本,产品存在价格便宜、质量没有保障的现象。   三是标准亟待完善,核心知识产权缺乏。我国LED标准比较分散和片面,主要集中在安全性和产品性能上,对于上游产业LED芯片、封装、工艺等还未有标准可以参考。企业专利意识淡薄,保护体系基本处于防御状态,知识产权问题凸显。   为提升我国LED企业的国际竞争力,促进产业快速、有序、健康发展,应着重在以下四方面开展工作:   一是加强产业链良性互动,推动上下游协同创新。通过引导上下游企业联合攻关,实现产品协同配套。推进关键技术创新,提升全产业链核心竞争力。加强国产设备的应用推广,实现国产芯片进一步渗透。   二是加大应用市场拓展力度,开展差异化品牌建设。挖掘细分市场,避免同质化竞争。瞄准新兴应用,抢占发展先机。创新商业模式,打造自主品牌。   三是健全标准和知识产权体系,完善产品检测能力。完善LED综合标准化技术体系、知识产权公共服务平台和检测机构的应用推广。   四是鼓励企业加强兼并重组,引导产业理性投资。优化市场环境,鼓励企业并购。探索合作模式,实现多方共赢。建设行业规范,引导理性投资。

  • 广东天一照明迎战价格战“不光产品好,还要服务好”

       “降价”、“价格战”、“抢市场”、“大清洗”,成为LED及商场LED灯照明市场激烈竞争的代名词:大咖大幅“降价”,小企业“小心应对”,还有企业“按兵不动”,整个市场暗潮汹涌却也热闹非凡。正当整个行业都在暗地准备迎战“价格战”的时候,广东天一照明(专业商场LED灯制造商)采取不打价格战和立足市场和质量的经营策略,推进创新和售后服务质量提升,推出高质量产品方面为突破点,迎战市场。   价格战可能让竞争企业短期内获得较大的市场份额,但天一照明真是从企业的长远发展和效益提高出发制定策略的。一个企业要想创造价值并获得源源不断的利润,首先就要从产品质量上着手,保证产品的质量是企业生存和发展的关键,同时质量还是赢得市场信任的前提。企业的质量有保障也是建立起良好的企业信誉和行业口碑、扩大业务来源、提高企业的综合竞争能力的一项保障。所以产品质量对企业发展具有至关重要的意义,在经济环境的特俗时期,保证产品的质量对于企业信誉和行业口碑的提高颇有好处,的正是明白了其中的道理,广东天一照明从一开始就选择以产品的质量和稳定性征服市场。在企业形象和品牌的打造上,广东天一照明也有着自己独到的见解,陈其昌总经理表示“我认为一个企业形象的好坏,第一必须有过硬的产品,第二还是过硬的产品,第三是一定要重视品质要求,只有产品有一定的品质要求,达到一定的稳定和可靠性,口碑就好了,就会有很好的形象,所以说做好自己的产品,做好自己的服务,不光产品好,还要服务好。”

  • LED市场的消费者去哪儿了?有人说市场萎缩了,着调吗?

       市场竞争混乱、产品质量参差不齐、很多小企业鱼目混杂且常常抱着以次充好的侥幸心理试图“蒙混过关”,再加上国家标准的缺失、检测认证体系不完善等等一系列诟病,在影响了行业的较快发展的同时,也会损耗消费者的信心。现在灯饰店越开越大,装修越来越豪华,但是进店客人却越来越少,许多商家背脊直冒冷汗。消费者去哪儿了?有人说市场萎缩了,有人说被电商抢走了,更有人说传统渠道已死。大家给出的这些似是而非的答案,着调吗?   全国各地LED照明市场到底发生了什么变化?消费者都去哪儿了?——这是众多同行的叹息。其实,要追究其因,并不是无处可寻;要制定对策,也并不是无计可施。归纳起来,可以有四个转移方向。   一、品牌转移   从品牌忠诚到品牌游离再到品牌转移,这是消费者流失的一个心理路径。现在的消费者越来越以自我为中心,谁满足了我的体验,我就认同谁。品牌也需要创新,而且要从产品、服务、促销、口碑、互动、传播、形象等各方面去维护,否则,品牌资产没有增量,强度会逐渐减弱。   二、渠道转移   消费者通过不同渠道,进行性价比选择,最终会锁定某渠道。如果渠道的环境、服务、价格不能吸引和留住消费者,也会造成对销售的影响。当下,最突出的是电商渠道对实体渠道的冲击。   当然,在灯具市场、建材市场和独立店这些实体店之间也会交叉转移。现在流行全渠道销售,但企业不可能面面俱到,因此需要进行渠道组合设计,最大限度地通过适合的渠道获得更多消费者。   三、品类转移   现在灯饰产品品类越来越丰富,互相之间存在着替代性竞争。新品类会分流旧品类的消费者。不同品类之间由于营销活动的推动会互相取代。消费者也会由于个人偏好的改变而选择新的品类。比如新中式会分流一部分美式的消费者。   智能家居一体的理念使智能照明正在替代占有了传统家居照明的市场份额。厂家要使自己的品牌成为某个品类的代表,要向金枝玉叶学习,要在产品研发上不断满足消费需求,否则,会真不知道自己的消费者都去了哪儿!   四、消费转移   消费者的价值取向会发生变化,主体消费人群的年龄、收入、素质也在发生变化。比如现在古镇的60后70后做灯怎么可能满足80后90后消费者的需求?高档消费不合时宜,中低价位的大众消费会有所上升。灯饰消费不止于照明、美观,彰显业主个性、风格,或带来愉悦,等等,会成为选择。消费者更看重精神满足和商品文化味。企业要留住和扩大消费人群,只有在产品上下功夫。   消费者都去哪儿了,作为厂家,要眼睛向内找到你最根本的原因,不要拿大环境说事儿。消费者就在那里,关键是看谁有本事把他们吸引过来!

  • 价格下降和应用市场细分化将成为全球LED照明产业发展的主流趋势

       随着LED灯及商场LED灯照明产品价格的不断下降,一些新的细分市场似乎开始迅速崛起,相关业界人士分析,价格下降和应用市场细分化将成为全球LED照明产业发展的主流趋势。   价格下降主要来源两方面推动因素:一方面,技术不断带动LED生产成本使得价格下降具有动力源。目前主流LED灯泡更多地采用中功率芯片,中功率芯片比低功率芯片散热少,同时价格低于大功率芯片。另一方面,市场激烈竞争使得“价格战”成为企业重要竞争手段。飞利浦等企业主动挑起价格战,进一步缩小与国内品牌的价差。此外,企业为适应市场需求,有针对性新推出部分LED灯泡产品寿命有所缩短(原先是2-3万小时,现在不足1.5万小时),也降低生产成本。   价格战一方面有利于LED灯缩小与白炽灯、CFL的价差,加速对终端市场渗透。基于飞利浦照明生产的5W LED替代型灯泡的售价,LED灯和节能灯之间的售价比已经压缩至1.8倍。以40w白炽灯均价来看,8月同等光效的LED球泡灯平均价格为15.7元,而CFL价格为10元左右。价格下降使LED照明产品较节能灯等其他产品具备一定市场竞争力,市场拐点或将出现。另一方面,价格战将加速行业整合和优胜劣汰,迫使企业降低成本、加强管理、优化资源,整合供应链,增强自身竞争力迎接市场爆发,但同时对国内特别是中小企业树立品牌、加速转型、向价值链高端转变提出了挑战。同时,行业也需防止恶性价格竞争,为求价格牺牲产品价格质量。   LED行业将进一步细分   LED产品能够在很大程度上降低能源消耗,非常符合现阶段国家节能减排的发展方向,因此,在国家相关政策的支持下大功率LED路灯已成为各地政府基础建设投资中的重点。但随着节能减排理念的不断深入,LED产品的应用将逐步从政府工程主导转变为民用照明主导,而随着LED产业的不断发展,行业将逐步细分。   2014年,国际照明大厂飞利浦的LED   灯泡从30美元下降到10-12美元,欧司朗用低于 10 美元的价格抢占市场。由于发光效率比节能灯高、价格比节能灯低、寿命比节能灯长,LED照明产品已经成为节能灯的有力替代产品。 面对价格下降的趋势,全球 LED企业纷纷寻找细分领域发力。重点企业走向价值链高端,加强汽车照明、植物照明、智能照明等细分领域的创新研发,针对不同的应用环境提供可供选择的照明方案。

  • 以欧美市场为例,为您阐述中国参与全球经济合作与竞争的新优势

       目前,虽然世界经济复苏进程缓慢,仍有很多不确定性,但总体来说,目前出口仍是中国LED企业参与全球化竞争并占有市场份额的重要一环,且存有巨大商机。   面对商机,中国如何迅速创造参与全球经济合作和竞争的新优势?对此,国家发展和改革委员会对外经济研究所所长张燕生认为:未来五到十年里,中国低成本优势将告一段落…中国参与全球经济合作与竞争的新优势,从竞争模式转变来说,应该从代工模式转变到自主生产模式,从价格竞争模式转变到差异化竞争模式,从简单模仿模式转变到技术创新、市场创新、管理和组织创新模式上来,实现技术含量、增值能力从低端到中高端的转变。   我们以欧美市场为例,如何打进欧美LED照明市场呢?广东天一照明(专业商场LED灯制造商)为你分析一下:   一:对于要进入欧盟LED灯具产品,有以下几项强制性的要求,例如:CE-LVD主要对LED灯具的低电压指令进行检测;CE-EMC测试电磁相容指令,主要考量LED灯具产品在接入公共电网后,对周边带电器具的干扰和抗干扰能力;另外为了达到真正的环保,ROHS、REACH、ERP对于产品的化学环保指标以及能耗指标进行测试。   二:对于广大买家来说,以上几条标准似乎仍然不足以达标,尤其对于高端买家,德国的GS标志、以及德国三宝(PAHS+Phthalate+NP)才是对于产品品质的认可。即便拥有GS标志和德国三宝的产品可能售价更高,在市场上也更受到买家和消费者的欢迎。   三:LED灯具在北美市场,同样受到广泛欢迎和密切关注。随之而来的技术要求亦日趋严格。除了要满足电气安全以外,还需要同时满足电磁相容和能耗方面的要求。针对LED灯具的相关认证要求和标志有针对安全规范的NRTL认证,针对电磁相容性得FCC认证,以及针对能耗要求的Energystar(能源之星)。LED灯具产品各项技术指标必须达到相应的各种规定才能在北美市场获得买家的青睐。   广东天一照明小编总结:   国内LED照明企业要在国际的LED照明市场分得一杯羹,就必须严把企业质量关,只有不断提高其他自身产品的质量,提高产品市场竞争力,才能在现阶段这个LED照明市场中有所发展,只打价格战的厂家必须被市场规律所淘汰,必须被消费者所淘汰。所以我们方田科技的企业理念是:不做最便宜的产品,只做最好的产品。也就是说LED灯企业要做在全球市场中站稳脚跟,有很多需要下工夫的地方。其中最重要的一点就是国内LED照明企业的技术水准与国际水准还有有相当大的差距,为了迎合国外买家和消费者对于LED灯具的要求,中国LED照明企业必须满足严格的技术和安全标准。

  • 2015 年LED灯照明产业发展将继续延续高速增长态势

       行业观察:随着技术进步推动和市场需求的拉动,半导体照明产业将进入新一轮高速增长期,朝着更高光效、更低成本、更高可靠性和更广范应用方向发展,并逐渐开启跨领域交叉融合,形成更高技术含量与附加值的产品,2015 年LED及商场LED灯照明产业发展将继续延续高速增长态势,市场景气度将持续提升。   热点回顾:   2014年,我国半导体照明产业从技术驱动向应用驱动转变,发展势头良好,产业规模稳步增长。关键技术与国际水平差距进一步缩小,创新应用基本与国际同步;代表企业、上市公司表现抢眼,企业整合拆分动作连连,产业格局加速调整;海外出口市场遍地开花,金砖国家等新兴市场异军突起;企业发力布局终端渠道,品牌竞争格局初步形成。虽然行业竞争不断加剧,个别企业也出现减产、 “跑路”等现象,但我国半导体照明产业整体上升态势不变,继续保持较高景气度。业界人士预测,2015年,我国LED等照明产业在过的发展过程中,已经积累了足以替代传统照明(白炽灯、传统节能灯等)灯具的技术和经验,所以2015年的市场将更加成熟,竞争将更加激烈,标准更加规范,产品更加质优价廉,并购仍将持续!   LED行业延续高增长   得益于各国政府对白炽灯的禁售/禁用以及LED照明产品价格的下降,LED照明市场有望在2015年实现快速增长,同比增速达到28.5%。中国作为全球第二大LED照明市场2015年同比增长超过40%,是全球增速最快的市场之一。同时2014年上半年我国实体渠道LED渗透率已经达到59%,电商渠道LED销售额实现翻倍增长,这些都为我国LED照明市场的爆发打下坚实基础。二是路灯市场。   与此同时,2015年我国LED路灯市场规模将达到230亿元,同比增长56%,市场潜力巨大。LED小间距屏幕作为60寸以上传统大屏拼接产品的替代者为LED屏幕厂商带来超过200亿元的市场机遇。随着国内市场渗透率的提升,海外市场将成为有实力的中资厂商的争夺重点,产品品质优良且具有海外销售经验的企业将获得先发优势。   在行业快速发展的大背景下,LED行业发展呈现三大变化,大陆企业的优势开始凸显。首先,陆资LED芯片和封装企业2014年营业收入同比增速均好于台湾同行,且差距较大,由此可见大陆和台湾LED企业的力量对比已经发生逆转,大陆企业借助地理和成本优势可以在大陆照明市场的崛起中获得更多份额,从而挤占了台湾同行的发展空间。其次,大陆LED芯片厂商全球影响力正在不断提升,预计2015年新增MOCVD设备中有约74%的份额来自陆资企业,扩产后大陆龙头芯片企业总产能全球占比将超过20%并且大陆LED芯片行业市场集中度也有所提升,2014年前五大芯片厂商市场份额合计占比达到67%,较2013年上涨3个百分点,行业多寡头格局形成。最后,由于LED封装和应用行业市场集中度偏低,行业竞争激烈,因此并购整合将成为行业龙头发展的主要方式之一。

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